טכנאי שכיר קם בקר אחד, התפטר מעבודתו במפעל תעשייה, והחליט לעשות לביתו בתחום בו היה נטול כל ידע מוקדם. קנה מספר כבשים והחל לגדלן בדיר שהקים ליד ביתו. אך הפעילות העסקית, הגם שמילאה את ליבו שמחה ותקווה, לא מילאה את כיסו.

במצוקתו פנה לחפש סיוע עסקי מקצועי.  

​

בעת פנייתו אליי האינוונטר החי מנה מספר עשרות בודדות של כבשים. בנוסף, היה בבעלותו של היזם רכב עבודה ישן ומקרטע, ששימש גם רכב פרטי, וכן רכב הסעות לעובדי קטיף, ששימש את היזם במסגרת עיסוקו כקבלן קטיף, ובילה את מרבית זמנו במוסכים. סך היקף ההכנסות השנתי מכלל פעילויות היזם נשק ל-300,000 ₪ ולא הניב לו פרנסה.

 

בפגישה הראשונה עמו, זיהיתי שמדובר ביזם שמבצע את כל הפעולות הנכונות כמגדל כבשים אך נטול תכנית עבודה ויעדים שיהוו מפת דרכים להשגת רף הפרנסה שהוא ורעייתו הגדירו. אמנם השניים השקיעו מאמצים ניכרים בעסק, אולם העבודה הקשה והוויתורים שעשו לא הצליחו להניב את הרווחה אותה ציפו להשיג במועד החלטתו של היזם להפוך לעצמאי, וביזם בער רצון עז לשינוי.  

​

לאחר אבחון ראשוני של הפעילות העסקית, הגדרת הצרכים הפיננסיים של העסק והיעדים בטווח המיידי והארוך, הצלחתי להפיח ביזם תקווה כי ההצלחה בת השגה.  

​

בשים לב לצרכים העסקיים הפרטיים של היזם, טיפלתי בהשגת מימון באמצעות מסגרות אשראי וגיוס מקרן הסוכנות היהודית, שאיפשר את הגדלת העדר, והנעתי את היזם להעסיק את רעייתו בעסק כשכירה ובכך לאפשר הכנסה פרטת מחד, וניכוי הוצאות העסק מאידך.

תכנית הצמיחה של העסק אותה הכנתי התבססה על סגמנטציה על בסיס איכות הכבשים, ואיפשרה ליזם לייצר מקורות הכנסה מבודלים ולהשיא את הרווח. מאז תחילת עבודתי עם היזם לפני שנתיים וחצי גדל מספר האמהות בדיר פי חמשה (!), ובהתאם לתכנית עתיד לגדול אורגנית ל-500 אמהות בשלש השנים הקרובות. עפ"י הנחייתי, היזם רכש קרקע לבניית דיר, שיחליף את המרחב הפיזי המצומצם המשמש את הדיר כיום סמוך לביתו של היזם. עד להקמת הדיר החדש, מנוצלת הקרקע שנרכשה לגידולי שדה ומניבה הכנסה נאה, שצפויה להכפיל את עצמה תוך שנה. בנוסף, ועפ"י הנחייתי, היזם החליף את הרכב המקרטע ברכב ממודל מתקדם שנהנה מהטבת מס, והוזילה משמעותית את הרכישה, וכן רכש רכב משפחתי פרטי בעל וו גרירה, המסוגל לסייע בעבודות המשק.

​

אומדן ההכנסות לסוף השנה מכלל עיסוקיי היזם עומד על כמיליון ₪, והרווח הנקי אחרי ניכוי מס, צפוי להצדיק היטב את פרישתו של היזם מעבודתו לפני מספר שנים.

​

היזם, מלא רצון ונחישות, אימץ את התכנית העסקית שהתוויתי והוא פועל על פיה באדיקות.

​

אני ממשיך ללוות את העסק ולייעץ ליזם גם בהווה.