האתגרים השקופים של עסקים קטנים ובינוניים

עסקים קטנים ובינוניים מתמודדים עם מגוון בעיות, שלעיתים מזומנות גם מבלי דעת, מהווים כשל בתפקודם וחסם לצמיחה וקיימות:

פיננסים

• היעדר ניהול תזרים מזומנים ככלי ניהולי משמעותי.

• היעדר ניהול מערכת מידע חשבונאי ועסקי ואי זמינות המידע לקבלת החלטות בשוטף.

• קושי במימון פעילות והיעדר הון חוזר ברמת נזילות הדרושה לתפקוד שוטף.

ניהול וארגון

• היעדר נהלי עבודה וחלוקת אחריות מוגדרת.

• כשל במבנה הארגוני - פונקציות ארגוניות והגדרת תפקידן, סנכרון ובקרה ארגונית.

• אסטרטגיה ו/או אימוץ אסטרטגיה של המצב הקיים, בהתעלם מהשינויים שמתחוללים בענף העיסוק ואו בסביבת הפעילות ובמרחב העסקי בכלל.

תמחיר והמחרת ההיצע

• המחרה חשבונאית במקום המחרת תהליך הייצור ו/או אופן אספקת השירות, היעדר המודעות למאפייני זירת הפעילות וחוסר יכולת בידול בהשוואה למתחרים.

מכירות ושיווק

• חוסר בידול

• אי הבנה כי מכירה איננה שיווק. פעילות שיווקית נועדה לאתר, לזהות ולאפיין יעדי מכירה ולפרוץ דרך לפעילות מכירה.