מלחמת מחירים

בעולם גלובאלי ובשווקים עמוסי מתחרים מתקיימת תחרות מחירים, "מלחמה" על כל קונה, מאמצי בידול ליצירת יתרון על פני מתחריהם. הפרופסורים וו צ'אן קים ורנה מובורן מגדירים מציאות זו "אוקיינוס אדום". בספרם "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול" מציעים השנים, על בסיס מחקרים רבים ולאורך שנים במגוון ענפי תעשייה, גישה שונה, גישה שבורחת מהתחרות ומחפשת סביבות שקטות של מי מנוחות נעדרי תחרות, נעדרי "שפיחת דמים" תחרותיים. על פי גישתם שומה על העסקים להגדיר גבולות שונים לשווקים ולזירות הפעילות, לאתר יעדים בהם ההיצע שלהם יוצר "חדשנות ערך", שמחולל ביקוש חדש ובשוק חדש. התחרות איננה רק בתחום ההתמחות של העסק אלא ובנוסף, בתחומים אחרים בהם מוצעים שירותים ו/או מוצרים, לא בהכרח תחליפים אך מספקים אותה תועלת פונקציונאלית. למשל, מופעים ואסעדה שאמנם אינם חליפיים זה לזה אך מספקים אותה תכלית פונקציונאלית – בילוי פנאי והנאה. כאשר פורצים את גבולות השוק ולא נצמדים להגדרות המסורתיות של תחום העיסוק, נפתח המבט אל האופק, בחשיבה לאיתור אותו "אוקיינוס כחול", נטול מלחמה ותחרות.